10 Dicas Para Quem Quer Empreender no Brasil ou em Portugal
Empreender é, por si só, uma jornada de coragem. Quando decidimos expandir ou iniciar essa jornada em países que compartilham a mesma língua, mas possuem culturas e regulamentações distintas, como Brasil e Portugal, o desafio se torna ainda mais fascinante.
O “Corredor Atlântico” de negócios nunca esteve tão movimentado. De um lado, o Brasil oferece um mercado consumidor gigantesco e vibrante. Do outro, Portugal serve como uma porta de entrada estratégica e estável para a União Europeia. Embora o idioma seja um facilitador óbvio, acreditar que os negócios funcionam da mesma maneira nos dois lados do oceano é um erro comum que pode custar caro.
Este guia foi elaborado para ser o seu mapa de navegação. Reunimos informações detalhadas, dados práticos e uma visão humana sobre como construir sua empresa, seja em São Paulo ou em Lisboa. Vamos explorar as nuances culturais, burocráticas e estratégicas para garantir que o seu empreendimento não apenas sobreviva, mas prospere.
1. Pesquisa de Mercado Profunda: Não Confie Apenas na Língua
A primeira regra para empreender no Brasil e Portugal é entender que o comportamento do consumidor é drasticamente diferente. Falar a mesma língua não significa “falar a mesma língua” nos negócios.
No Brasil, o consumidor tende a ser mais aberto a novidades, sensível a promoções e valoriza muito o atendimento caloroso e personalizado. O mercado é vasto, heterogêneo e permite escalar produtos digitais rapidamente.
Em Portugal, o consumidor é tradicionalmente mais conservador, exigente quanto à qualidade e fidelidade. A confiança demora mais a ser conquistada, mas, uma vez estabelecida, tende a ser duradoura. Além disso, o mercado português é menor, o que exige um foco maior em nichos ou na exportação para o restante da Europa.
Comparativo de Comportamento do Consumidor
| Característica | Mercado Brasileiro | Mercado Português |
| Abertura ao Novo | Alta (Early Adopters) | Moderada (Cautelosos) |
| Fator de Decisão | Preço e Atendimento | Qualidade e Confiança |
| Atendimento | Informal e Próximo | Formal e Polido |
| Sensibilidade a Preço | Alta (Busca descontos) | Média (Valoriza custo-benefício) |
2. Entenda a Burocracia e a Estrutura Legal
A burocracia é o “bicho-papão” de qualquer empreendedor, e ambos os países têm seus desafios específicos. No Brasil, o sistema tributário é complexo, mas a abertura de empresas foi simplificada nos últimos anos. Em Portugal, o processo é mais centralizado, mas exige atenção aos detalhes fiscais europeus.
No Brasil, você provavelmente lidará com o MEI (Microempreendedor Individual) para pequenos negócios ou o Simples Nacional para PMEs. Já em Portugal, as figuras mais comuns são o Trabalhador Independente (Recibos Verdes) ou a Sociedade Unipessoal por Quotas.
É vital entender a diferença entre um CNPJ (Brasil) e um NIF/NIPC (Portugal). Enquanto no Brasil o tempo médio para abrir uma empresa caiu para dias em algumas cidades, em Portugal o serviço “Empresa na Hora” permite fazer isso em menos de uma hora, desde que você tenha toda a documentação pronta.
Estruturas Legais Mais Comuns
| Tipo de Negócio | Brasil (Termo/Regime) | Portugal (Termo/Regime) |
| Freelancer/Autônomo | MEI (até R$ 81 mil/ano) | Trabalhador Independente (Recibos Verdes) |
| Pequena Empresa | LTDA (Simples Nacional) | Sociedade por Quotas (Lda) |
| Empresa Individual | EIRELI (extinta/substituída por SLU) | Sociedade Unipessoal |
| Imposto Principal | IRPJ, CSLL, PIS, COFINS | IRC (Imposto sobre Rendimento Coletivo) |
3. Adaptação Cultural: A Arte da Comunicação
Para empreender no Brasil e Portugal com êxito, você precisa dominar a “etiqueta invisível”. O brasileiro mistura o pessoal com o profissional. Um almoço de negócios pode durar horas e falar sobre família e futebol é quase um pré-requisito para fechar negócio. A informalidade cria laços.
Em Portugal, a cultura de negócios é mais hierárquica e formal, especialmente nas primeiras interações. O uso de títulos acadêmicos (Doutor, Engenheiro) é comum e valorizado. A pontualidade é levada mais a sério do que no Brasil. Tentar ser “amigo íntimo” logo na primeira reunião pode ser visto como falta de profissionalismo em Lisboa ou Porto.
Dicas de Etiqueta Corporativa
- No Brasil: Use o WhatsApp para agilizar a comunicação. O “tête-à-tête” é valorizado. Esteja preparado para flexibilidade de horários.
- Em Portugal: Prefira o e-mail para formalizações iniciais. Seja pontual. Respeite a hierarquia e aguarde o outro dar abertura para informalidade.
4. Planejamento Financeiro e Câmbio
A volatilidade cambial é um risco real para quem opera entre os dois países. O Real (BRL) tende a oscilar mais do que o Euro (EUR). Se você ganha em Reais e tem custos em Euros, seu planejamento precisa ter uma margem de segurança robusta.
Além disso, o custo de mão de obra varia. No Brasil, os encargos trabalhistas podem praticamente dobrar o custo de um funcionário. Em Portugal, embora existam encargos sociais (Segurança Social), o salário mínimo é fixado em Euros, o que exige um fluxo de caixa mais forte se a receita vier de fora da Zona do Euro.
Considere também a bitributação. Felizmente, existe um acordo para evitar a dupla tributação entre Brasil e Portugal, mas ele exige a certificação correta por contadores especializados em contabilidade internacional.
Comparativo Financeiro Básico
| Item | Brasil | Portugal |
| Moeda | Real (BRL) | Euro (EUR) |
| Custo de Funcionário | Alto (devido a encargos trabalhistas) | Médio (Segurança Social + TSU) |
| Estabilidade Cambial | Baixa (Flutuação constante) | Alta (Moeda forte) |
| Imposto sobre Consumo | ICMS/ISS (Complexo e variável) | IVA (23% taxa normal no continente) |
5. Vistos e Residência para Empreendedores
Se você pretende se mudar fisicamente para gerir o negócio, a questão migratória é prioridade. Portugal tem se destacado na atração de talentos brasileiros através de vistos específicos.
O famoso Visto D2 é voltado especificamente para empreendedores que desejam abrir empresa em Portugal. Há também o Visto para Nômades Digitais, ideal para quem presta serviços online para o Brasil vivendo em solo português. Já o Brasil oferece o Visto de Investidor para estrangeiros que aportam capital no país, visando gerar empregos e renda.
Não tente “dar um jeito”. A imigração irregular pode barrar o crescimento da sua empresa e impedir a abertura de contas bancárias corporativas.
Principais Vistos Disponíveis (Foco em Portugal)
| Tipo de Visto | Público-Alvo | Requisito Principal |
| Visto D2 | Empreendedores | Plano de negócios sólido + Capital social |
| StartUP Visa | Startups Tecnológicas | Incubadora parceira em Portugal |
| Visto D7 | Aposentados/Rendimentos | Comprovação de renda passiva recorrente |
| Nômade Digital | Trabalho Remoto | Salário mensal (aprox. 4x salário mínimo PT) |
6. Networking e Parcerias Locais
Tanto no Brasil quanto em Portugal, o “Quem Indica” (QI) é poderoso. No entanto, a forma de construir essa rede muda.
No Brasil, eventos de networking são barulhentos, cheios de trocas de cartões e conexões rápidas no LinkedIn. Participar de feiras e congressos em São Paulo é essencial para ganhar visibilidade rápida.
Em Portugal, o networking é mais baseado em confiança construída ao longo do tempo. Associações comerciais, Câmaras de Comércio Luso-Brasileiras e a participação em hubs de inovação (como a Factory Lisbon ou a UPTEC no Porto) são caminhos mais eficazes do que abordagens frias.
Dica Pro: Em Portugal, tente sempre ser apresentado por um terceiro de confiança. Isso acelera a aceitação do seu negócio em 50%.
7. Digitalização e Presença Online
A maturidade digital varia. O Brasil é um dos países que mais consome mídias sociais no mundo. Ter uma estratégia agressiva no Instagram e TikTok, e um atendimento impecável via WhatsApp Business, é obrigatório para B2C. O e-commerce brasileiro é avançado em termos de logística e meios de pagamento (PIX, parcelamento).
Portugal está crescendo rapidamente no digital, impulsionado pela pandemia, mas o site institucional e o e-mail marketing ainda têm um peso muito grande, especialmente no B2B. O consumidor português ainda valoriza o site “arrumado” e com informações claras sobre “Quem Somos” e “Política de Devolução”. O PIX não existe lá (o equivalente é o MB WAY), e o parcelamento sem juros não é uma prática comum de mercado como no Brasil.
Canais Digitais Preferidos
| Canal | Importância no Brasil | Importância em Portugal |
| Crítico (Vendas e Suporte) | Médio (Crescente, mais informal) | |
| Muito Alta (Vitrine de Vendas) | Alta (Branding e Inspiração) | |
| Alta (B2B e Autoridade) | Alta (B2B e Recrutamento) | |
| Site/Blog | Importante (SEO) | Essencial (Credibilidade) |
8. Logística e Geografia
O Brasil é um país continental. A logística é um dos maiores desafios e custos para quem vende produtos físicos. O frete pode ser caro e demorado dependendo da região (Norte/Nordeste vs. Sul/Sudeste).
Portugal é pequeno geograficamente. É possível cruzar o país de carro em poucas horas. Isso facilita muito a logística interna e reduz custos de frete. Além disso, Portugal possui portos estratégicos (Sines, Leixões) que facilitam a exportação. No entanto, se o seu foco é vender para a Europa a partir de Portugal, deve considerar os custos de envio transfronteiriços.
Desafios Logísticos
- Brasil: Infraestrutura rodoviária desigual, risco de roubo de carga em áreas específicas, dimensões continentais.
- Portugal: Custo do combustível elevado, infraestrutura excelente, facilidade de distribuição rápida.
9. Inovação e Ecossistema de Startups
Se a sua empresa é uma startup de tecnologia, o cenário é promissor em ambos os lados.
O Brasil tem o maior número de “unicórnios” da América Latina. Cidades como São Paulo, Florianópolis e Recife (Porto Digital) são hubs vibrantes com muito capital de risco disponível.
Portugal posicionou-se como a “Nação Startup” da Europa. Sedia o Web Summit, um dos maiores eventos de tecnologia do mundo. O governo português oferece incentivos fiscais para empresas de tecnologia e inovação, além de vales incubação. É um ambiente fantástico para testar produtos que visam o mercado global, devido ao ambiente seguro e controlado.
Principais Hubs de Inovação
| País | Principais Hubs | Evento Chave |
| Brasil | São Paulo (Cubo), Recife (Porto Digital), Florianópolis | VTEX Day, Rio Innovation Week |
| Portugal | Lisboa (LACS), Porto (UPTEC), Braga (Startup Braga) | Web Summit, Portugal Tech Week |
10. Resiliência e Paciência
Por fim, a dica mais humana de todas: tenha paciência.
No Brasil, você precisará de resiliência para lidar com a instabilidade econômica e as mudanças repentinas nas regras do jogo. O empreendedor brasileiro é um mestre em improviso e adaptação.
Em Portugal, a paciência será testada pelo tempo. As coisas acontecem em um ritmo diferente. Processos de licenciamento, respostas de órgãos públicos ou decisões corporativas podem levar mais tempo do que o brasileiro está acostumado. Não confunda essa demora com desinteresse; é apenas o ritmo cultural e processual local.
Dica de Ouro: Não tente impor o “jeitinho brasileiro” para acelerar processos em Portugal. Isso costuma ter o efeito contrário, gerando desconfiança.
Conclusão
Empreender no Brasil e Portugal é uma estratégia poderosa de diversificação e crescimento. O Brasil oferece volume, energia e escala. Portugal oferece estabilidade, segurança e acesso ao maior mercado do mundo, a União Europeia.
O segredo do sucesso não está em escolher um ou outro, mas em saber como navegar entre esses dois mundos. Utilize a criatividade e a força de vendas brasileira com o planejamento e a rigoorosa qualidade exigida pelo mercado português.
Ao seguir estas 10 dicas, desde a pesquisa de mercado até a adaptação cultural, você estará construindo uma base sólida. Lembre-se: fronteiras são apenas linhas nos mapas para quem tem visão de empreendedor. Prepare seu plano de negócios, tire o passaporte da gaveta e comece hoje mesmo a construir seu legado luso-brasileiro
